Lograr conversiones debe ser uno de los objetivos fundamentales de cualquier estrategia de marketing. Este término se refiere a conseguir que un usuario que está dentro de tu sitio web llegue a realizar una acción determinada que se traduzca en un valor medible para tu negocio. Para obtener este resultado, es importantísimo que tu marca tenga una buena Landing Page.
La página de aterrizaje, por su traducción al español, es un sitio web que está diseñado para recibir a los usuarios luego de que estos realicen una acción en concreto en otra página. Cuenta con muchos menos elementos y enlaces que los que se observan en una página de inicio promedio, ya que el único objetivo con este usuario debe ser lograr esa conversión.
Existen varios tipos de páginas de este estilo, pero todas comparten una serie de elementos esenciales que son lo que finalmente permiten generar las conversiones:
- Título: Es crucial elegir un título que atrapa y atraiga el interés rápidamente. El tiempo de atención de los usuarios antes de decidir si quieren quedarse en una página o no es de una media de 5 segundos, según expertos.
- Cuerpo: En este punto se precisa una breve descripción del propósito de esa página, donde se muestra la oferta y se exponen las razones de por qué el usuario debería aprovechar la oportunidad.
- Imagen: Lo visual suele ser más fácil de comprar para el usuario promedio. Contar con imágenes que sean capaces de capturar la atención y empujar a una acción es trascendental.
- Formulario: El formulario debe estar a la vista y disponible sin que requiera una tarea muy compleja. Puede ser para descargar un ebook, obtener alguna oferta o suscribirse a un newsletter.
¿Cuáles son las ventajas de las Landing Page?
- El lugar perfecto para tus ofertas
Las Landing Page son el espacio perfecto para alojar las ofertas y promociones de una marca en el mundo del marketing digital. Sin tener un sitio cómo este, esas acciones pierden valor y capacidad de impacto para atraer potenciales clientes y generar una conversión.
- Recopilación de información
Cada vez que se concreta una conversión desde estos sitios web, se abre la puerta a que los equipos de marketing y ventas puedan obtener insights, es decir información, que puede ser usada para entender mejor qué tipos de visitantes recibe tu marca, y de esa manera poder diseñar una mejor estrategia de comunicación para captar su atención.
- Prospecto ideal
Al referirnos a estas páginas, no se hace foco únicamente en las conversiones o leads, sino que también permite identificar que tipos de ofertas consiguen generar un mayor engagement con tu marca.
- Otras estrategias
Una estrategia de marketing efectiva, depende del contenido que ofrece. Este tipo de sitios también sirven como un centro de adición dentro de las iniciativas que se desarrollan para la creación de materiales que se comparten a través de redes sociales.
- Efectividad de la oferta
Al crear un sitio de aterrizaje, se está generando un activo de datos que es funcional a los intereses de marketing de cada marca. Analizando y siguiendo las métricas asociadas con esta página, es posible recoger una enorme cantidad de insights que permiten comparar acciones y conversiones a lo largo del tiempo.
¿En qué se diferencian las Landing Page orgánicas de las de conversión?
Cómo mencionamos anteriormente, existen varios tipos de Landing Page, pero todas se dividen en dos categorías principales, las orgánicas y las de conversión. Si bien el objetivo es el mismo, los procesos son diferentes y por ello es necesario conocerlas para entender cual se acopla mejor a cada estrategia de marketing.
Por el lado de los sitios orgánicos, estos se crean cuando se realiza el lanzamiento de algún tipo de producto o servicio. Esta URL tiene el fin de conseguir que el usuario realice alguna acción determinada, cómo puede ser pedir más información o inscribirse a una demo gratuita. Este tipo de página se utiliza en el inicio de una web, de una manera clara y llamativa para que pueda ser identificada rápidamente por los usuarios.
En cambio, las páginas de conversión son las que ofrecen un bien o servicio de compra directa. Un buen ejemplo pueden ser las de generación de leads, que son aquellas que solicitan información personal a cambio de contenido de valor. De esa manera, el equipo de marketing puede analizar los datos para enviar el material más adecuado para convertir a un cliente potencial.