En los últimos años, las marcas han entendido que las redes son el espacio donde deben centralizar sus estrategias de marketing. Muchas de estas, utilizan a los influencers como parte esencial de su publicidad digital para segmentar de mejor manera su target y a la vez mejorar su impacto en las plataformas. 

En la actualidad, parecen haberse vuelto elementos fundamentales para las acciones publicitarias de las marcas. Pero para que este proceso funcione de manera correcta, se debe aplicar una serie de tácticas que permitan aumentar la credibilidad y confianza del creador de contenido por parte de su audiencia.

Aquellas figuras ya consolidadas dentro de las redes sociales, que ya cuentan con una gran cantidad de seguidores en las redes, tienen una gran capacidad de influencia sobre su público. Sin embargo, esto tiene una doble cara, por que así cómo confían, la falta de autenticidad puede ser percibida si estos constantemente promocionan productos. Para evitar ese desenlace, deben tener un acercamiento más personal, algo que se asemeje a una recomendación y que incline a la audiencia a comprar el producto que está promocionando. 

Esta relación entre las marcas y los creadores, se ha vuelto una práctica más que habitual en el universo del marketing digital y cuenta con varios aspectos positivos para las empresas. Un claro objetivo es el aumento de tráfico en las páginas de las marcas, que trae por consecuencia una suba en la popularidad y en las ventas. Este negocio es efectivo, porque los seguidores asumen que quien endosa un producto, lo ha probado, ha investigado sus virtudes y defectos, y es por esto que lo elige. 

Tipos de Influencers

Pensar fuera de lo que indica la lógica, muchas veces puede ser un acierto en el mundo del marketing, cómo toda idea innovadora tiene sus riesgos, pero también puede contar con grandes ventajas. Existen distintas categorías de influencers y es importante conocerlas para saber qué es lo que busca una marca con las acciones publicitarias con cada uno de ellos.

  • Mega Influencers: Son aquellos que cuentan con más de 1 millón de seguidores, suelen ser las opciones ideales para campañas a gran escala y los eligen las grandes marcas.
  • Macro Influencers: Se trata de los que tienen entre 500.000 y 1 millón de seguidores, las marcas los eligen cuando buscan un público específico. 
  • Influencers nivel medio: Al igual que los macro, son buscados para acciones publicitarias que se dirigen a un grupo específico, pero con la diferencia de que cuentan con menos seguidores (entre 50.000 y 500.000), pero suponen un menor costo para las empresas. 
  • Micro Influencers: Aquellos usuarios que cuentan con un rango de seguidores que va de los 10.000 a los 50.000 seguidores. Si bien es un número que utilizan aquellas marcas que directamente buscan un público de nicho, cuentan con la ventaja de que usualmente su audiencia es más dedicada y está más comprometida.
  • Nano Influencers: Creadores en ascenso, o que recién comienzan y que cuentan con un público menor a los 10.000 seguidores, pero que sin embargo se han vuelto una opción interesante incluso para compañías ya establecidas.

¿Por qué realizar una campaña de marketing con Nano Influencers?

Aunque parece contradictorio, elegir a un influencer con una cantidad baja de seguidores puede ser una buena estrategia de marketing para determinadas marcas. No sólo desde el punto de vista económico, que se asoma como el más obvio, sino de otros que veremos a continuación.

Debido a la escasa cantidad de seguidores en comparación con otros creadores, las marcas pueden asegurarse tener una audiencia más especializada, un público específico. Y esto, resulta importante para aquellas acciones publicitarias que están enfocadas en promover un producto o servicio de carácter específico dentro de una audiencia en particular.

Sumado a esto, los Nano Influencers poseen a la audiencia más comprometida de todas, un porcentaje muy alto de sus seguidores interactúa con su contenido. Esto se explica porque a myor número de seguidores, menor es el compromiso. 

Por último, a diferencia de las demás categorías, estos tienen un enfoque mucho más genuino y son percibidos como más auténticos y confiables. Son vistos por la audiencia como personas comunes que se apasionan por un tema o área en específico, y es por esto que el contenido que comparten está mucho más ligado a sus experiencias personales.